De Bac+3 avec 3 ans d'expériences pro, VAE
Diplôme visé par le ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche MSc, Master of Science
Paris
Français
Rythme alterné
Le programme Sales Management and Digital Growth forme les managers commerciaux à maîtriser les techniques de pointe du digital en s’inspirant des modèles stratégiques des start-up ou grands groupes qui décuplent leur croissance. Unifier les départements commercial et marketing pour gérer efficacement sa croissance est aujourd'hui un enjeu majeur pour les entreprises qui doivent traiter les leads avec efficacité et précision. Cette formation permet de réconcilier les équipes Sales et les équipes Marketing pour aller vers la synergie et dépasser les objectifs de vente.
• Stratégie commerciale et plan de croissance
• Élaborer le discours commercial
• Utiliser les outils opérationnels de la gestion de projet
• Vendre et négocier avec les comptes stratégiques
• Redéfinir et consolider la stratégie commerciale
• Concilier l'approche data-driven et les approches terrains
• De l'agilité à la scalabilité
• Connaître ses cibles et son audience
• L'Inbound Marketing au service des sales
• Tirer parti des méthodes de Growth Hacking
• Piloter les réseaux d'affaires, partenariats...
• Tirer parti des outils CRM pour accélérer sa croissance
• Les outils de reporting commerciaux
• Développer la culture produit au sein des équipes
• Leadership commercial et animation des forces de vente
• Manager le tunnel de vente